Thu nhập
Đây là toàn bộ công thức,
kể cả phần xấu
DiLiM có cơ chế lương bằng văn bản. Chúng tôi đăng nguyên lên đây,
không giữ lại phần nào.
Lương cứng + Hoa hồng phần vượt chỉ tiêu
+ Thưởng mốc + Thưởng tuần + Thưởng ngày
1 triệu tiền quảng cáo = 1 ngày công
Đây là trục gốc của cả cơ chế. Công ty cấp bạn 1 triệu quảng cáo mỗi ngày, ra khoảng
10 khách để lại số. Cấp X1 là 26 triệu quảng cáo một tháng — tương ứng 26 ngày công.
Lương cứng và chỉ tiêu đều chạy theo số tiền quảng cáo bạn thực tiêu.
Lương cứng 5 triệu ở cấp X1
Trả đủ, không phụ thuộc bạn bán được bao nhiêu. Cấp chính là mức quảng cáo bạn được cấp —
gấp đôi quảng cáo thì gấp đôi lương cứng, và cũng gấp đôi chỉ tiêu. Thang chạy tới X5.
Chỉ tiêu: 3 triệu doanh số mỗi ngày
Tương đương 1,3 đơn Natto 2.290.000đ. Cả tháng là 34 hộp Natto quy đổi.
Làm tối thiểu 26 ngày công — nghỉ ngày thường thì chủ nhật làm bù.
Vượt chỉ tiêu rồi mới bắt đầu ăn hoa hồng.
Hoa hồng khoảng 350.000đ mỗi điểm
Mỗi combo có mức hoa hồng ghi sẵn thành bảng, không ai tính miệng.
Quy ra cho dễ nhớ: mỗi điểm Natto đáng khoảng 350.000đ.
1 Rich = 1,2 điểm · 1 Rich + 1 DHA = 2,7 điểm.
Thang cấp — quảng cáo, chỉ tiêu và lương cứng tăng cùng nhau
Không có cấp nào tăng lương mà không tăng việc — và cũng không có cấp nào
bắt bạn tự kiếm khách.
Ví dụ ở cấp X1 cho dễ hình dung:
Tháng làm được 180 triệu doanh số — khoảng 3 đơn mỗi ngày —
bạn nhận 24.600.000đ
5 triệu lương cứng + 15,6 triệu hoa hồng + 4 triệu thưởng mốc 180 triệu
Tháng làm được 230 triệu doanh số — gần 4 đơn mỗi ngày —
bạn nhận 36.250.000đ
5 triệu lương cứng + 23,3 triệu hoa hồng + 8 triệu thưởng mốc 230 triệu
Chưa cộng thưởng tuần và thưởng ngày. Người làm được mức này gần như
tháng nào cũng chạm thêm vài mốc thưởng ngày.
Hoa hồng thật của từng combo
9 dòng trích từ bảng đầy đủ 67 combo. Bạn được xem trọn bảng
trong buổi phỏng vấn — không có dòng nào giấu đi.
Ba loại thưởng, tính riêng ngoài hoa hồng
Thưởng mốc — theo tháng
Thang mốc ở cấp X1, tính trên doanh số cả tháng:
150tr → 2tr · 180tr → 4tr · 230tr → 8tr · 280tr → 12tr ·
330tr → 16tr · 380tr → 20tr · 430tr → 24tr · 480tr → 28tr ·
530tr → 32tr
Chỉ ăn mốc cao nhất bạn chạm được, không cộng dồn các mốc dưới.
Lên cấp thì cả mốc lẫn tiền thưởng nhân theo cấp.
Thưởng tuần — top 3
Ở X1, tuần nào đạt 45 triệu doanh số thì vào bảng xếp:
Top 1 — 1.000.000đ · Top 2 — 500.000đ · Top 3 — 300.000đ.
Lên cấp thì cả mốc lẫn tiền thưởng nhân theo cấp.
Thưởng ngày — X1, X2, X3
Ở X1: 20 triệu trong ngày = 200.000đ · 30 triệu = 500.000đ · 45 triệu = 1.000.000đ.
Ngày nào bùng nổ là biết ngay tối đó, không phải chờ cuối tháng.
Chốt sổ
Hoa hồng chỉ tính trên phần vượt chỉ tiêu. Ba loại thưởng ở trên nằm ngoài hoa hồng,
không trừ vào nhau. Lương cứng vẫn nhận đủ kể cả tháng không đạt chỉ tiêu.
Bán bấy nhiêu thì cầm về bao nhiêu
Tính ở cấp X1, và tính cho trường hợp
bán đúng giá gốc. Chưa cộng thưởng tuần và thưởng ngày.
Một chỗ phải nói trước cho sòng phẳng. Bảng trên tính ở giá gốc.
Combo có giảm giá hoặc tặng thêm hàng thì hoa hồng thấp hơn — bạn xem đúng con số
của từng combo trong bảng ở trên, đừng nhân nhẩm theo doanh số.
Nghĩa là bảng này là kịch bản đẹp, không phải mức trung bình. Thực tế bạn sẽ bán nhiều
combo có ưu đãi, nên cứ trừ hao đi một phần khi tự tính.
Đúng chỉ tiêu thì bạn cầm lương cứng.
Mỗi điểm Natto vượt lên đáng 350.000đ.
Phần không đẹp, ghi luôn ở đây.
- Tháng thử việc hưởng 80% lương cứng — 4 triệu ở cấp X1.
- Sang tháng thứ hai vẫn không đạt chỉ tiêu: còn 50% lương cứng.
- Tháng thứ ba không đạt thì xem như không phù hợp, dừng lại.
- Thiếu chỉ tiêu thì có hai đường: tháng sau làm bù chỉ tiêu tháng trước, hoặc dừng để cả hai bên
đỡ mất thời gian. Lương cứng vẫn nhận đủ.
- Quảng cáo có điều kiện giữ: chốt số rớt xuống 5 triệu thì chỉ được chạy 2 ngày —
không đạt chỉ tiêu là cắt quảng cáo, luyện lại data cũ cho đủ 6 triệu rồi mới được cấp lại.
- Thưởng mốc chỉ ăn mốc cao nhất, không cộng dồn.
- Tối thiểu 26 ngày công mỗi tháng. Nghỉ ngày thường thì chủ nhật làm bù.
Thà bạn biết bây giờ còn hơn biết vào tháng thứ ba.
